vender software é muito mais difícil do que fazer software, e olha que fazer software [de qualidade] é muito, mas muito difícil. os times de vendas de software têm, via de regra, uma rotatividade imensa, tão maior quanto mais inovador o produto que estão tentando vender e quanto maior sua falta de preparo para entender o essencial numa venda de software: o cliente, seus desejos, necessidades, angústias e problemas… e as fases do ciclo [de vida e] de venda de um produto cultural, complexo, arriscado, como software.

venda de software é, para muitos, algo místico [ou mesmo mágico], que “uns” conseguem fazer e outros não, por razões que a razão desconhece. não precisa ser assim, mas não é tão claro que não precisa. aísa pereira [da engenhariadevendas.com.br] está trabalhando para tornar a “arte” de vender softare em um conjunto de métodos e processos associados ao ciclo de vida do próprio software [daí o “engenharia de vendas” de software do título do artigo] e publicou um livro sobre o tema em 2004, que eu tive o prazer de apresentar: “Trata-se de uma obra prática, objetiva, destinada a profissionais da área de vendas de software, escrita para mudar o rumo dos processos - muito pouco entendidos, até hoje - de venda de software em empresas de todo tamanho. A profissionalização - no sentido da construção das teorias que levam às boas práticas - dos processos de venda de software tem, neste livro, um excelente primeiro texto, por sinal aliado a um excelente curso que vem sendo ministrado pela própria Aísa, com excepcional reconhecimento de qualidade por parte dos alunos.”

enquanto há empresas [e vendedores] pensando que vender software é mágica, ou depende de “relacionamento” ou, pior, de acordos anormais, aísa já mudou a vida de vendedor de 2.200 alunos… e os mais de 1.000 depoimentos de seu site têm muito a dizer sobre o processo que aísa ajudou a começar nas pessoas e nas empresas de software.

se você acha que vender software é uma arte… vá lá ver porque pode não ser. se você acha que pode ser um método, vá lá ver como é. e bom aprendizado…

This entry was posted on Monday, August 7th, 2006 at 1:07 pm and is filed under negócios, innovation. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.